أخبارشركات ناشئة

جيف بيزوس يستثمر أمواله في شركة ناشئة أندونيسية مستوحاه من أمازون

مؤسسي الشركة الناشئة كانوا موظفين سابقين في أمازون

قام مؤسس الملياردير أمازون جيف بيزوس باستثماره الأول في شركة التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا الشهر الماضي.

لكنها ليست في واحدة من المليارات من الدولارات في المنطقة. إنه في شركة ناشئة لمتجر أمي والبوب ​​موجودة منذ أقل من عامين.

ومؤسسوها؟ بعض موظفي بيزوس السابقين.

الأعمال مستوحاة من بيزوس

تعد شركة أولا Ula الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية في إندونيسيا سوقًا للبيع بالجملة تهدف إلى تحديث الملايين من أكشاك الأم والبوب ​​في البلاد ، أو warungs ، من خلال توفير خدمات المخزون والتوصيل بالإضافة إلى التمويل.

تأسست الشركة في يناير 2020 من قبل الرئيس التنفيذي ميهرا ، وقد ازدهرت الشركة في ظل تحول ناجم عن الوباء إلى التكنولوجيا الرقمية ، حيث جمعت حتى الآن أكثر من 117 مليون دولار من التمويل من الأسماء الكبيرة مثل Tencent و Lightspeed Venture Partners.

ومن بين هؤلاء بيزوس ، الذي استثمر مكتب عائلته بيزوس إكسبيديشنز مبلغًا لم يكشف عنه بعد أن أخبره أحد الداعمين الأوائل للشركة الناشئة عن أولا .

على الرغم من أن ميهرا لم يلتق أبدًا بمؤسس الملياردير ، فقد عمل تحت قيادته كمهندس برمجيات في مقر أمازون في سياتل قبل الانضمام إلى عملاق التجارة الإلكترونية فليبكارت في موطنه الهند.

مثل بيزوس ، كان ميهرا يتوق إلى أن يصبح رائدة أعمال. ولكن بعد مرور سنوات ، أثناء عمله كمستثمر في شركة سيكويا إنديا ، رأى فرصة لتكييف نموذج التجارة الإلكترونية التقليدي لسوق جديد: أكشاك الطعام الصغيرة في إندونيسيا.

“أمازون النموذجية ، فليبكارت – أو هنا في جنوب شرق آسيا لدينا Shopee ، Lazada ، Tokopedia وما إلى ذلك – كانت أكثر في الجانب غير الغذائي. قال ميهرا: “الطعام طريقة مختلفة تمامًا لإدارة الأشياء”.

“عادة في الاقتصادات الناشئة ، يكون ملف تعريف الدخل لديهم لدرجة أنه يتعين عليهم الشراء بشكل متكرر وفي سلال صغيرة. في اللحظة التي تدخل فيها هذه الديناميكية ، لا تعمل الطريقة التقليدية لممارسة التجارة الإلكترونية. لا يمكنك تسليم سلة من ثلاثة أو أربعة أو خمسة دولارات إلى منزل شخص ما والقيام بذلك بشكل مربح … لذلك عليك أن تجد طرقًا أخرى للقيام بذلك “.

تكييف التجارة الإلكترونية لإندونيسيا

يُنظر إلى إندونيسيا ، بعدد سكانها الهائل واقتصادها سريع النمو ، على أنها فرصة كبيرة لأصحاب المشاريع والمستثمرين.

ومن الأمور المركزية في ذلك الملايين من الأكشاك المجاورة في البلاد ، والتي تبيع سلعًا استهلاكية سريعة الحركة ، مثل المشروبات والأطعمة المعبأة ، بالإضافة إلى الأدوات المنزلية.

إنهم جزء لا يتجزأ من المجتمع ، لا سيما في المدن والمقاطعات الأصغر خارج العاصمة جاكرتا ، حيث يمثلون ما يقرب من ثلاثة أرباع (72٪) مبيعات السلع الاستهلاكية في البلاد والتي تبلغ 47 مليار دولار.

ومع ذلك ، لا يزال الكثيرون يعتمدون على الوسائل التقليدية لتجديد إمداداتهم عن طريق إغلاق متاجرهم عندما يزورون تجار الجملة لتخزين السلع.

“يديرها شخص أو شخصان يتصرفان مثل المستهلكين. هم يمتلكون الأعمال ؛ قال أبهيك أناند ، العضو المنتدب في شركة سيكويا إنديا ، أحد المستثمرين في شركة أولا، لشبكة CNBC Make It: إنهم بحاجة لشراء أشياء لأنفسهم لبيعها.

“بالنسبة لهم للاستفادة من سلاسل التوريد غير المتصلة بالإنترنت هو في الواقع غير فعال للغاية. عليهم الذهاب إلى السوق المحلي ، وقضاء ساعات في معرفة ما يشترونه ، ومن أين يشترونه. إلى حد كبير ، فهي محدودة للغاية بسبب البصمة المادية التي يمكنهم الوصول إليها “.

بالاعتماد على خبرة أمازون

أراد ميهرا تبسيط هذه العملية من خلال إنشاء منصة تجارية بين الشركات والتي من شأنها تمكين أصحاب الأكشاك من طلب الأسهم بأسعار تنافسية وتسليمها إلى متجرهم مقابل رسوم رمزية.

لذلك دعا جهات الاتصال الخاصة به في مجال التجارة الإلكترونية لمساعدته على تحقيق الرؤية.

قام زميله السابق من أمازون ، آلان وونغ ، وريكي تنجارا من لازادا ، والمدير التنفيذي لشركة بروكتر آند جامبل ديري ساكتي بتجميع الفريق المؤسس.

“لقد تعلمنا كل هذه الأشياء في أمازون ، وتعلمنا كل هذه الأشياء في كلية إدارة الأعمال. قال ميهرا: “كيف يمكننا إدخال بعض من ذلك في هذا الهاتف الذكي الصغير ومساعدتهما على كسب المزيد من المال وتوفير المزيد من المال؟”

قوة في الوباء

بدأ العمل في بداية ثابتة. ولكن في غضون أشهر من إطلاقه في يناير 2020 ، ضرب الوباء ، مما جعل الطلب على خدمات مثل العلا أكثر إلحاحًا.

جعلت عمليات الإغلاق من الصعب على أصحاب الأكشاك الحصول على البضائع من تجار الجملة ، حتى مع نمو طلب العملاء على الضروريات اليومية. تسبب ذلك في تكدس العديد من المتاجر الصغيرة على المنصة.

“الحاجة في السوق تغيرت تمامًا. قال ميهرا: “في حالة الإغلاق ، فإن أولويتك الأولى هي الحصول على طعامك ، وهي الحصول على الأشياء التي تستهلكها”.

استجاب المؤسسون بسرعة ، حيث قاموا بإلحاق عشرات الآلاف من أصحاب المتاجر وتوسيع فريقهم المكون من 15 إلى 400 فرد في جميع أنحاء إندونيسيا وسنغافورة والهند. جذب هذا النمو السريع أنظار المستثمرين ، مما ساعدهم على جذب الجولة الأولى من الاستثمار في غضون ستة أشهر.

أجندة نمو طموحة

في أكتوبر 2021 ، أغلقت أولا جولتها من السلسلة B ، حيث جمعت 87 مليون دولار. وقال ميهرا إن الأموال ستخصص لتوسيع عروض السوق الحالية ، بالإضافة إلى إطلاق ما يسمى بخدمة الشراء الآن ، والدفع لاحقًا لتزويد أصحاب المتاجر بقروض صغيرة.

في غضون الثمانية عشر شهرًا القادمة ، يأمل الرئيس التنفيذي في مضاعفة عدد التجار الذين تعمل معهم أولا أربع مرات من 70.000 اليوم إلى 300.000. كما يأمل في مساعدة التجار على التوسع في فئات جديدة مثل الملابس والتكنولوجيا ، بهدف نهائي هو مضاعفة دخلهم.

“لماذا تقيد نفسك بالأشياء الموجودة في متجرك؟ لماذا لا يمكنك طلب كل ما يحتاجه عميلك؟ قال: لماذا لا يمكنك أن تكون تلك القناة؟

“في رأيي ، هذا هو ما سيؤدي إلى شكل جديد من البيع بالتجزئة. ليس شيئًا رأيناه في الولايات المتحدة ، ولا شيئًا رأيناه في الصين. سيكون حلاً فريدًا خاصًا بإندونيسيا “.

مقالات ذات صلة